【劃重點】熱泵烘幹業務大考驗，你回答得上來嗎？

一、什麽是高溫熱泵烘幹機？    

             

 高溫熱泵烘幹機，是利用逆卡諾原理，從周圍環境中吸取熱量，並把它傳遞給被加熱的對象（溫度較高的物體），主要應用於食品，藥材，木材，農副產品，工業品等的烘幹脫水過程。熱泵烘幹機是一種達到以一度電的付出得到四倍於耗電功率熱量的製熱烘幹的設備。

 高溫熱泵烘幹機是空氣能熱泵的一個延伸產品，草莓视频在线观看视频空氣能廠家最早涉足這一產品的研發。草莓视频在线观看视频熱泵集團作為首批熱泵烘幹機研發企業，取得了長足進步，在行業內處於領先水平，如辣椒、菊花、玫瑰花、臘味等高溫熱泵烘幹設備。

 

 

 

二、熱泵烘幹機的構件和工作原理是什麽？

 

      熱泵烘幹機的構成主件是：壓縮機、風機、蒸發器、儲液罐、過濾器、膨脹閥、交換器（風櫃）等。

      其工作原理是：幹燥時，空氣在幹燥室與熱泵烘幹機間進行閉式循環，熱泵烘幹機對烘房裏的濕空氣降溫脫濕，當濕空氣流經熱泵蒸發器時，內部的低壓製冷劑吸收空氣的熱量從液態變為氣態，由壓縮機升壓後送至冷凝器。當脫濕後的幹冷空氣流經冷凝器時，內部的高壓製冷劑因冷凝而放出熱量，外部的空氣則被加熱為熱風又回到烘幹室繼續幹燥物品。從冷凝器流出的高壓製冷液經膨脹閥降壓後流入蒸發器繼續下一個循環。

 

三、高溫熱泵烘幹機的特點是什麽？

 

 1、適用排濕和閉式幹燥方式，耗用少量電能，從空氣中吸收熱量，同時實現回風利用，無汙染，特別節能，特別安全。

 2、一機同時具備冷凍除濕、高溫烘幹功能，可實現烘幹方式的靈活組合，適用於多種烘幹對象。

 3、根據相應的烘幹對象和工藝，烘幹房在零下5度至80度之間形成烘幹曲線。模擬自然幹燥，不損害烘幹物質地，色澤好，成品等級高。

 4、幹燥過程中，保持有益成份，幹燥徹底或達到指定的成品標準，保存期長。

 5、本機因為具備了冷凍除濕、高溫烘幹功能，不僅可以縮短生產周期，提高生產效率，還可以顛覆原有產品生產的季節性。隻能在冬季生產的產品，亦可在夏季生產。烘幹前需要保鮮的亦可省去冷藏房的費用。

山東平陰玫瑰花烘幹項目

 

四、高溫熱泵烘幹機成套設備包括一些什麽主要部件？

 

 高溫熱泵烘幹機成套設備由主機、組合風櫃、換熱風道、烘房、對流風機、排濕風機、冷凝除濕係統等組成。對於特殊高溫熱泵烘幹機設備還有特別裝置，如辣椒高溫熱泵烘幹機就會增加煙霧發生器和煙霧排放處理器，對於要求自動化生產的，還有自動化傳送係統。

 

五、熱泵烘幹業務的特點是什麽？

 

 1、這是一項新的業務，相對而言，競爭較弱，有利於成交和獲得較大的利益。

 2、業務推廣有別於熱水工程，適合於分行業突破，榜樣工程是新業務之核心。每個地區都有烘幹的產業重點，需從使用量最多的行業入手。

 3、節能是推廣的主要理由，但也許還有更重要的理由，如金銀花的烘幹，使用高溫熱泵烘幹機烘幹，一個十五立方米的烘幹房與土烤房相比，就能多出一級品四十公斤，按現行一二級品的差價算，價值3200元，烘幹十次就能多收32000元，這是比節能更有說服力和誘惑力的因素。

 4、大量的烘幹需要，勢必在草莓视频在线观看视频的工程業務中增加新的亮點。如果草莓视频在线观看视频將現行的業務稱為紅海，那麽烘幹就是的藍海。

 

 

湖南常德煙草烘幹項目

 

六、熱泵烘幹機適合烘幹什麽物品？

 

 高溫熱泵烘幹範圍相當廣泛，凡是之前用太陽曬的，燒柴、煤、油烘烤的，用電烘幹的，絕大部分均可用熱泵烘幹機取代，達到節能、安全、環保、提高生產效率的目標。凡烘幹溫度要求小於或等於80度的，均可使用草莓视频在线观看视频空氣能熱泵烘幹機產品，粗略羅列主要可用熱泵烘幹的物品或項目如下：

 

 金銀花、羅漢果、田七、白術、人參、蟲草、枸杞、黃連、杜仲等中藥材；花椒、孜然、生薑、脫水蔥蒜、八角、回香、辣椒等香料輔料；臘味、腸衣、海產、菌類、腐竹、麵條、粉絲、幹果、檳榔、蔬菜、木耳、瓜子、花生、地瓜幹、聖女果、霸王花、果脯、糧食等食品；煙葉、牧草、烤漆、電子產品、紡織印染、木材、糧食棉花庫、被服、皮具、玩具、玻璃鋼製品等工農業烘幹。此外，由於烘幹房對房間的溫度、濕度可控，可用於需持續恒溫和相應濕度的產業，如孵化雞鴨。對茶葉等除濕也有相當的優勢。

 

臘鴨烘幹項目

 

七、推廣熱泵烘幹機怎麽打動客戶？

 

節約能源打頭炮，效益提升更重要。

安全自動生產順，保護環境去煩惱。

 

 節能無疑是高溫熱泵烘幹機的明顯特點，更重要的是，在烘幹過程中還能增值，通常通過提升烘幹物的烘幹等級、提高合格率和縮短烘幹時間來實現。後者是每個經營者都想做到的，這是觸動對方采用熱泵烘幹的核心。做業務的關鍵點就是你能找出客戶利益點，這就是客戶最關心的利益。

 對於用柴、煤、油烘幹的客戶來說，他們有這樣的利益願望，在不增加能耗、最好是減少能耗的前題下，燃料不占用的場地，不需要人工值守，烘幹時間更短，品質更高，沒有安全除患。而這些，高溫熱泵烘幹設備可以一並解決。

 對於用電的客戶來講，由於用電多數采用紅處線烘幹，溫度不均，品質難以控製，最大的問題還是用電太多，電力負荷大，相應的問題總會不斷出現，如電力不足，經常換電熱管等。隻說建烘幹房用的電線大小就是熱泵烘幹房所需電線的四倍。一台5P的熱泵烘幹機，輸入功率4.9千瓦可以取代18個千瓦的電烘幹房。客戶的經營之痛隨使用而解決。強調一下，目前一台相同體積的電烘幹房與熱泵烘幹房的價格相近。如一個15立方的烘幹房，售價在四萬元上下。這是攻用電客戶的利好條件。

 如果還有靠天出產品的客戶，就是用曬的方式生產的用戶，從節約搬動力資，偶遇雨水的損失入手攻關，也有成功推銷產品的可能。因為現在的人力不便宜，損失也不可估量，更重要的不適合批量生產。

 

 

山東蓬萊海參烘幹項目

 

八、推廣熱泵烘幹機時要注意什麽？

 

 1、隻適應烘幹溫度80度及以下的烘幹，適應環境溫度0度及以上。

      2、不同的烘幹物需要不同的烘幹工藝，不是一個烘房什麽都能烘的。如果有多物共房烘幹的要求，需要建造前說明，作特殊烘房設計。

      3、烘房不可能報出統一價格，不同烘幹對象，對烘房的要求有差異，成本不同。標準報價需看場地和了解工藝後方可報出準確價格。價格表上的價格隻是主機和風櫃的價格。

      4、如需初步報價，需提供烘幹要求，提供場地相片及用戶電話。

      5、前麵的樣榜工程由公司派技術員監製，即使代理商一點不懂高溫熱泵烘幹機，也可以建造。

 

九、需做熱泵烘幹方案時要收集一些什麽的資料？

        

        1、所處地理位置、烘幹季節、烘什麽物品。

        2、現有烘幹方式和工藝（溫度曲線、烘幹時間、一次烘幹多少東    西、烘幹前多重、烘幹後要求多重、其他要求）。

        3、是改造原烘幹房還是新建。原烘幹房多大體積，如新建，需要多大體積或需要放多少烘幹濕物。

        4、提供場地相片，如改造，需提供原烘房外型、內景相片，並標注尺寸。

        5、提供客戶方技術人員聯係方式，以備設計時詢問相關問題。

 

江蘇泗洪無花果烘幹項目

 

十、建造烘幹房的要求是什麽樣的？

 

  1、有足夠的安裝麵積，通常整套係統占地麵積≥烘幹房占地麵積的1.2倍。

  2、需有穩定的電源，且是380V的電壓。（可備符合要求的發電機）

  3、務必有良好的保溫效果。如果原有烘房或準備改建的烘房沒有保溫的，務必增加加保溫。

  4、係統連接為風道和介質管。非特殊情況，無須水管與水泵。

       5、本係統須有足夠的空氣交換空間。特別注意在室內安裝烘幹房，如無良好的空氣交換空間，將影響機器的製熱量，影響烘幹物的質量，甚至會失敗。

 

十一、怎麽樣計算烘幹房的主機配置？

 

      熱泵烘幹房的主機配置與烘幹時所需要的熱量相關，與烘幹房的大小有關，這就確定了計算時務必考慮烘幹對象、烘幹工藝、烘幹物重量、單次所需要的幹燥時間等。

除水量，即水份蒸發量（噸）：烘幹物溫物重量（T）-成品物重量（T）

除溫率（%）：（烘幹物溫物重量-成品物重量）÷烘幹物溫物重量×100%

幹燥時間：自機器運行到出成品的運行時間。

熱值：單位是焦耳每千克，符號是J/kg(J/m^3)。又稱發熱量。

     1焦耳=1W.1S1千瓦時=1000W乘以3600秒=3600千焦（KJ）

為方便計算，綜合考慮定一個常數：烘幹機每蒸發一公斤水耗電量2500 KW.S/kg

       水分蒸發所需熱量（KW）=熱值÷要求烘幹時間（h）×3600（S）

所需機器大小（P）=熱量÷製熱量（烘幹機取一個常數3.0）

 

      綜合(估算，環境溫度、烘幹溫度、物品特性等取平均值，不客戶的特殊要求)：

主機配置（P）=烘幹物的水份蒸發量（kg）×2500(kw.S/kg)(常數) ÷客戶要求烘幹時間×3600（s）÷製熱量3。0×（100%-20%）（常數，考慮熱損20%）

 

      舉例說明：某臘味廠有一50立方的有保溫的烘幹房，現擬用熱泵烘幹機取代原熱源燒煤鍋爐，對方要求：烘幹時間12小時，將1000公斤雞烘幹成500公斤成品，請你計算一下需要用多少匹熱泵烘幹機。

    計算：500×2500（常數）÷(12×3600)（小時化成秒）÷（3.0×100%-20%）（一匹機的製熱量考慮20%的熱損）=12.06 (P)

采用5P烘幹機3台，可滿足需要。

 

以上介紹的方法僅作業務框算之用，具體建造時，以技術人員的計算為準。

 

 

哈爾濱猴頭菇基地熱泵烘幹項目

 

十二、熱泵烘幹大業務在哪？

 

總的來講熱泵烘幹的大業務在具有規模的行業，目前可直指煙草、糧食、藥材、果蔬、臘味、休閑食品、印染以及產品有噴漆噴粉塗膠等要求的工業企業。

特別注意本地區的支柱產業，如瀏陽的煙花、寧夏的枸杞子、雲南的煙草、山東山西的辣椒、青海的蟲草、陝西四川的花椒、東北食用菌藥材、廣東的電子紡織食品企業等。每個地區都有自己的支柱產業，具有集中性和產業大的特點。

 

十三、從什麽地方入手找高溫熱泵烘幹客戶？

 

    1、從網上查找相關行業。比如百度搜“臘味”就有845萬條信息，其中可作業務對象的有好幾千個。

    2、從工商、稅務、質監等行政機關找朋友查找。

    3、在市場商品中尋找（超市、菜市場、酒店等），大凡幹貨，隻要有包裝就有產地產址和電話。而且有包裝的一般是工業化的企業，是主攻客戶。

    4、關注節能環保城市、旅遊城市，特別是這些城市的農、漁產品，可以大大提高成交率。

    5、從相關行業協會了解會員企業的情況。主要方式是參加行業協會的會議、產品展會、走訪協會、查閱協會期刊等。

    6、在與朋友、客戶聊天過程中了解當地的烘幹物品。

    7、必要的時候，在成功樣房的基礎上組織同類企業召開推廣會，是目前從小到大，從個體業務成就行業業務的助推器。

     烘幹行業，隻要你有信息，多數是沒有進行節能改造的，且競爭很少，隻要話術得當，成功的概率很高。

 

 

湖南瀏陽紙筒烘幹項目

 

十四、對高溫熱泵烘幹工程的支持是什麽？

 

扶持代理商上路，幫助業務員的自跟業務成交。“買產品送技術”是熱泵烘幹業務目前的基點。

主要表現是：查看場地、技術攻關、工程設計、幫助建造、後期跟蹤。

不怕你不懂，隻怕沒業務。你負責的就是業務信息與業務攻關，剩下的來做。

 

十五、高溫熱泵烘幹做了哪些案例？效果怎麽樣？

 

目前止，已成功地做了安徽亳州白芍高溫熱泵烘幹項目、大理七彩雲花生物有限公司的玫瑰花高溫烘幹項目、佛山紗布流水線高溫熱泵烘幹項目、安徽淮北火腿腸高溫熱泵烘幹項目、山東蓬萊海參高溫熱泵烘幹項目等等。

已交付使用的高溫熱泵烘幹項目從藥材、食品到紗布等物品，高溫熱泵烘幹範圍廣闊，並且得到了用戶的認可。